Производство шерстяных изделий на заказ: как это работает

Что такое производство шерстяных изделий на заказ

Производство на заказ — это когда фабрика вяжет изделие под вашу марку, а не продаёт то, что уже лежит на складе. Вы решаете, какой будет модель, пряжа, цвет и размерная сетка, ставите свой логотип и свои бирки. Фабрика отвечает за вязку, отделку, контроль качества и упаковку.

Так работают бренды одежды, оптовые компании, модные магазины и шоурумы, а ещё компании, школы и клубы, которым нужны свитера с логотипом. Общее у них одно: готовый ассортимент с рынка не устраивает — либо по качеству пряжи, либо потому, что тот же товар продаёт ещё десяток продавцов.

«Новаголд» — официальный представитель фабрики Xinda Wool Wear в России. Фабрика работает в Шаньтоу с 1988 года и специализируется на вязаных изделиях из шерсти и её производных. Мы ведём заказ на русском языке: от первого письма до доставки партии.

Два формата: OEM и ODM

Заказать производство можно двумя способами, и от выбора зависят и сроки, и стоимость входа.

• OEM — по вашему дизайну. Вы присылаете эскиз, техническое задание или образец-референс. Фабрика подбирает пряжу, разрабатывает лекала, вяжет образец и после согласования запускает партию. Так делают собственные коллекции. Подробнее: производство свитеров на заказ.
• ODM — готовая модель фабрики под вашим брендом. Вы выбираете модель из каталога, меняете цвет, пряжу и размерную сетку, добавляете логотип. Дизайнер не нужен, разработка с нуля не оплачивается, коллекция выходит быстрее. Подробнее: ODM-производство.

Если бренд запускается впервые, разумно начать с ODM: взять из каталога несколько моделей, проверить спрос на своей аудитории и только потом вкладываться в собственную разработку.

Из какой пряжи вяжут

Пряжа определяет и цену, и то, как изделие будет носиться. Основные варианты:

• Шерсть — тёплая и износостойкая, базовый вариант для осенне-зимних коллекций.
• Меринос — тонкая шерсть, которая не колется. Подходит для джемперов на голое тело и детских вещей.
• Кашемир — премиальная пряжа с высокой наценкой; часто берут кашемир в смеси, чтобы удержать цену.
• Мохер и альпака — пушистые и очень тёплые, для объёмных модных моделей.
• Ангора — мягкий ворс, хорошо смотрится в женских коллекциях.
• Шерстяные смеси — компромисс между ценой, прочностью и мягкостью.

Толщину нити обозначают метрическим номером: 1/2.6 Nm — толстая пряжа для крупной вязки, 1/9 Nm и тоньше — для лёгких джемперов. Номер подбирают под класс вязальной машины: чем выше класс, тем тоньше и плотнее полотно. Если вы производите сами, пряжу можно закупить отдельно — у нас есть пряжа оптом от производителя.

Шесть этапов: от эскиза до партии

1. Заявка и техническое задание. Эскиз, фото-референс или артикул из каталога, пожелания по пряже и цветам, примерный тираж.
2. Расчёт. Фабрика подбирает пряжу и считает себестоимость, мы присылаем коммерческое предложение со сроками и минимальным тиражом.
3. Образец. Фабрика разрабатывает лекала и вяжет образец. Вы меряете, смотрите посадку и плотность, вносите правки. Иногда образцов бывает два-три — это нормально.
4. Производство партии. Вязка полотна, доводка дефектов петель, кеттлевка деталей петля в петлю, отпаривание.
5. Контроль и упаковка. Проверка каждого изделия, ваши бирки и лейблы, упаковка. Мы присылаем фотоотчёт до отгрузки.
6. Доставка. Отгрузка со склада фабрики и доставка партии в Россию.

Как выглядит производство изнутри, видно в разделе о фабрике: там видео цехов и фотографии всех этапов.

Из чего складывается цена

Оптовую цену изделия нельзя назвать по одному названию модели. На неё влияют:

• Пряжа — главный фактор. Разница между шерстяной смесью и чистым кашемиром — в разы.
• Расход пряжи — оверсайз крупной вязки тяжелее приталенного джемпера, а платят за граммы.
• Сложность узора — жаккард, косы, ажур и вышивка требуют больше времени машины и ручной работы.
• Отделка — кеттлевка, фурнитура, ручная вышивка, декоративные элементы.
• Тираж — чем больше партия, тем ниже цена изделия: разработка и перенастройка машин распределяются на весь объём.
• Брендирование и упаковка — свои бирки, лейблы, индивидуальная упаковка.
• Логистика — способ и срок доставки, объём партии.

Поэтому на сайте нет прайса: цену считают под конкретное техзадание и тираж. Зато расчёт вы получаете с разбивкой, а не одной цифрой.

Как составить техническое задание

Чем точнее заявка, тем быстрее расчёт и тем меньше правок по образцу. Полезно указать:

• тип изделия: свитер, джемпер, водолазка, кардиган, жилет, платье;
• эскиз, фотографию похожей модели или артикул из каталога;
• состав и желаемую плотность вязки, если есть предпочтения;
• цвета: номер по Pantone или физический образец;
• размерную сетку: российские размеры отличаются от азиатских;
• логотип и способ нанесения, макет бирок;
• тираж и распределение по размерам и цветам;
• срок, к которому партия должна быть в России;
• ориентир по закупочной цене — это помогает подобрать пряжу и плотность под ваш бюджет.

Если чего-то из списка нет, не страшно: подскажем по ходу. Важнее всего образец-референс и понимание целевой цены.

Логотип на вязаном изделии

Три рабочих способа нанесения:

• Вышивка — аккуратно выглядит на груди и рукаве, читается даже мелкий знак.
• Жаккард — логотип вывязывается прямо в полотне и становится частью изделия. Не стирается и не отклеивается.
• Нашивка или тканый лейбл — кожаный или текстильный ярлык, удобен для брендов с узнаваемым знаком.

Печать по вязаному полотну мы не рекомендуем: на рельефной поверхности она выглядит дёшево и быстро изнашивается. Для корпоративных заказов, школьной формы и мерча обычно выбирают вышивку.

Сроки и сезонность

Шерстяные изделия — сезонный товар, и очередь на фабрике растёт к осени. Партию к зимнему сезону закладывают заранее: сначала образец и правки, потом производство, потом доставка. Если считать от первого письма до коробок на вашем складе, запас по времени нужен в несколько месяцев, а не недель.

Практическое правило: чем позже вы приходите к сезону, тем меньше остаётся вариантов по пряже и тем дороже срочная логистика. Коллекцию на зиму разумно запускать весной или в начале лета.

Документы для ввоза в Россию

Одежда из шерсти относится к продукции лёгкой промышленности и подпадает под технический регламент ТР ТС 017/2011. Для продажи в России нужны декларация или сертификат соответствия и корректная маркировка изделия: состав, размер, страна происхождения, рекомендации по уходу, данные импортёра.

Часть категорий одежды дополнительно подлежит обязательной маркировке в системе «Честный знак». Попадает ли ваш ассортимент под неё, зависит от кода ТН ВЭД, поэтому список позиций лучше проверить до запуска партии. Мы подскажем, какие документы потребуются под ваш ассортимент.

Пять типичных ошибок

1. Запуск партии без образца. Экономия пары недель оборачивается коробками, которые не продаются.
2. Азиатская размерная сетка. Размеры под российского покупателя нужно оговаривать отдельно, иначе M окажется детским.
3. Цвет «на словах». «Молочный» у всех разный. Нужен номер по Pantone или физический образец пряжи.
4. Слишком много моделей в первом заказе. Лучше три модели в трёх цветах, чем десять по минимуму каждой: так вы поймёте, что реально продаётся.
5. Расчёт только по цене изделия. Считайте с логистикой, документами и упаковкой, иначе маржа окажется другой.

Вопросы и ответы